吉林市丝绸厂运用“树上开花”之计处理公共关系,不仅建立起了良好的企业形象,也使积压的产品变成畅销货,给企业带来了赢利。1989 年,吉森市丝绸厂职工正在为产品积压,资金大量被占用,原料进不来,新项目无法上马感到一筹莫展的时候,厂领导请来了一位舞蹈专家,对挑选出来的30 名男女青工进行为期一周的舞蹈培训,这就更使得厂里人迷惑不解,议论纷纷,怨声四起。
舞蹈班终于亮相了。男着笔挺的西装,女着优美的旗袍,男女服装色调,相配适宜,尤其是15 位女士的旗袍,是厂里请了服装设计师精心设计制作的,花色款式各不相同,个个楚楚动人。这时,人们才明白,舞蹈班将带替全厂的期望,奔赴“白天鹅舞厅”,“银雪宾馆”、“天河大厦”作广告宣传。
2 天后,几家宾馆的舞厅门前,车水马龙,人们摩肩接踵,排着长队买舞票。丝绸厂的客车,一边广播,一边免费向人们赠送有关新款式旗袍、西装栽剪法和不同肤色、不同体型选用不同面料的艺术等小册子。这更增添了舞厅前的热闹气氛。信息在街头巷尾传递。新闻记者也赶来采访,一时间报刊、广播、电视频频出现报道,丝绸厂也着实风光一阵。之后,有些舞厅经理也主动找上门来邀请丝绸厂舞蹈队光临。
从此,各地服装厂、百货商店、个体商店蜂拥而至,有的纷纷来信、来函、来人洽谈订货,生意又呈现出一派兴隆的景象,插上了竞争翅膀,冲出山城,飞向国内外市场。