美国有家食品厂生产了一种水果罐头。一开始销路不错,但很快便滞销,积压严重。怎么办呢?老板抓破头皮,自言自语: “市场真难料,简直是个谜。”忽然,他心中一亮,手一拍大腿: “对,就做谜语罐头!”于是,他在原来的罐头盖上印上谜语,并注明谜底在罐内,吃完罐头便可知谜底。由于它包装富有情趣,又迎合了人们求知好奇的心理,这一新奇招数竟然使消劈者争相购买其罐头,产品顿时打开了市场。 赚钱智慧 “谜语罐头”的发明者抓住了消费者求新求异的心理,挖掘出了潜在的消费市场,使原本滞销的产品变成畅销货,这一点值得称道。 然而,我们有些企业却缺乏这种在原有条件基础上再挖掘、再创造的精神,一碰到产品滞销,不是怨市场不景气,就是怪产品“生不适时”,除了企业关停外,似乎再也没有其他办法可行了。殊不知,只要生产经营者肯动脑筋,即使是一些市场滞销的产品,销路也会由滞变畅。 成功的人有一共同之处,这就是当自己的产品陷入“商品同质化”的旋涡时,他们都能想出办法使自己的产品别具个性。 |