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| 免费送给家庭主妇使用 | 发布于:2013/03/13 | |
| 设置研究所，请科研人员从事研究开发，固然十分重要；但是，真正准备大显身手的经营者应该记住，对于任何商品，真正的、最重要的、最好的研究员，不是坐在办公桌前高头衔的科研人员，而是一般的 消费大众！谁能凭借着这条原则善用智慧，必定会有异乎寻常的作为。 日本三洋电机公司的创业者井植熏，就深谙这一道理。有一次，公司一位高级研究人员拿了一张图纸求见井植熏，胸有成竹地说： “电气洗碟机已经完成设计，样品也已出来了，看来十分完美，是否能够广泛宣传，批量生产了。 井植熏看完图纸后回答： “设计得好，是不是批量生产，尚需再考虑。” 研究员焦急地提醒井植嚣：这项产品，“三菱”和“东芝”也将作为主力产品，这两家公司已打算大量生产，—旦我们犹豫不决，市场被它们抢占了。 可是井植蔑却慢条斯理地问研究员：“有没有把试制品免费送给一些家庭主妇使用?” 研究员诧然： “董事长，这个新制品十分昂贵呀：” “正因为昂贵，因此才非送不可！我们一定要确确实实了解她们使用的情形。”井植熏又说： “东西免费赠送，对方当然高兴，倘若她们会高高兴兴地一直使用，说明它有前途。倘若她们只是一开始十分高兴，用一段时间后就不再理会它了，那它就没有恒久性，就毫无希望。为了无畅销希望的东西而投注全力和投下巨额资金来生产，比起免费赠送的损失，不知要大多少倍!” 其后， “东芝”、 “三菱”相继踊跃地把电气洗碟机推向市场。虽然倾其全力进行广告推销，但销售情形依旧十分不理想。花了一年时间削价销售，问律者依旧寥寥无几。弄得这两家大公司焦头烂额，损失惨重。三洋电机公司靠井植熏的智慧自然在这次竞争中顺利地全身而退。 赚钱智慧 有不少经营者，常常盲目迷信研究所，迷信科研人员， “这是我们的科研人员呕心沥血研究出来的!”只靠这一点，就不顾一切投入巨额资金进行产销。等到确知无法推销时，大错已经铸成，后悔为时已晚。 |
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