把斧子推销给总统
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把斧子推销给总统 发布于:2013/04/18
    2001年5月的一天,美国有一位名叫乔治·赫伯特的推销员,成功地把一把旧斧子推销给了布什总统,从而获得一家名为布鲁金斯学会的“金靴”奖。
    布鲁金斯学会创建于1972年,以培养世界上最杰出的推销员著称于世。它设立的“金靴”奖是推销界的“奥斯卡”,然而此奖并非每年颁发,此前它已空缺26年。
    克林顿当政期间,该学会推出一个题目:请把一条三角裤推销给现任总统。8年间,无数的学员为此绞尽脑汁,最后都无功而返,克林顿卸任后,该学会把题目换成:诸把一把斧子推销给布什总统。
    鉴于前面的失败和教训,许多学员知难而退。因为当今总统什么也不缺,即使缺什么,也用不着他亲自购买;退一万步说,即使他亲自买,也不一定正进上你去推销的时候。
    然而,乔治·赫伯特却做到了。他给布什总统写了一封信,信中说:有一次,有幸参观了您的农场(布什在得克萨斯州有一农场),发现种着许多矢菊树,有些已经死掉,木质已变得松软。我想,您一定需要一把小斧子,但是从您现在的体质来看,小斧子显然太轻,因此你仍然需要一把不甚锋利的老斧子.现在我这儿正好有一把,它是我祖父留给我的,很适合砍伐枯树……
    后来呢?后来,乔治收到了布什总统15美元的汇款,并获得了刻有“伟大的推销员”的一只金靴子。
    乔治·赫伯特成功后,布鲁金斯学会在表彰他的时候说,金靴子奖已空置了26年,26年间,布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员,造就了数以百计的百万富翁,这只金靴子之所以没有授予他们,是因为我们一直想寻找这么一个人,这个人不因有人说某一目标不能实现而放弃,不因某件事情难以办到而失去自信。

赚钱智慧    布鲁金斯学会培养过数以万计的推销员,并造就了数以百计的百万富翁,然而前后只有两人获此殊荣。为什么呢?世上有许多的事,不是因为难办,我们才失去信心,而是因为我们失去了自信,有些事才显得难以做到。

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